Rodada de Negócios da Tubotech e da Wire Brasil são bem avaliadas
Uma iniciativa inédita para intermediar contatos marcou os dois primeiros dias da Tubotech e da Wire Brasil 2025: as reuniões promovidas pela Rodada de Negócios. A estratégia funciona de forma prática e automatizada. No ato do cadastro para participação no evento, a empresa interessada em comprar ou vender recebe uma lista de potenciais clientes para análise. Ao aprovar o perfil recebido, o sistema automaticamente reserva data e horário no espaço destinado às negociações e notifica ambas as partes sobre o agendamento da reunião.
Durante o encontro presencial, os representantes têm a oportunidade de conhecer serviços e produtos, apresentar propostas e esclarecer dúvidas. O empresário Pablo Stevai, da C. Steel – Resíduos Industriais, foi um dos participantes da Rodada de Negócios e conquistou um novo cliente por meio da iniciativa.
“A ideia faz todo sentido e só traz benefícios para todos. Você é direcionado a um cliente com grande chance de fechar negócio devido aos interesses em comum e em um curto espaço de tempo. Em outras ocasiões, seria necessário visitar cada expositor até encontrar um parceiro compatível”, afirmou.
A petroquímica multinacional Braskem também utilizou a Rodada de Negócios para prospecção e pesquisa de mercado. Interessada em adquirir tubos de aço, a empresa participou de nove reuniões com diferentes fornecedores e obteve o panorama necessário para definir sua estratégia de aquisição.
“Foi fácil e rápido. A agilidade no processo de identificação do potencial parceiro evita dispersão e mantém o foco nas prioridades da ocasião”, destacou o coordenador de Suprimentos, Luis Palhares.
Empresas internacionais também aprovaram o modelo de interação. O empresário chinês Jairus Dan, da Pantech Global Berhad, afirmou que a iniciativa desperta o interesse e supera dificuldades que costumam surgir em processos de prospecção.
“É muito mais simples poder conversar e definir diretrizes técnicas e especificações diretamente com o cliente ideal. O processo de identificação de potencial é trabalhoso e nem sempre gera os resultados esperados”, comentou.
Outro caso de sucesso foi apresentado pelo CEO da HCM Engenharia, Álvaro Cappellesso. A empresa, que há oito anos atua na construção civil com estruturas metálicas, conseguiu contato direto com fornecedores chineses e turcos – países estratégicos na exportação da matéria-prima utilizada. “O ecossistema criado pela Rodada de Negócios facilita a comunicação, quebra barreiras de apresentação e acelera os resultados das reuniões. São pré-requisitos indispensáveis para garantir o interesse das partes e dar fluidez a qualquer negociação”, resumiu.
A Rodada de Negócios da Tubotech e Wire Brasil 2025 demonstra que eventos comerciais podem ir além da exposição, ampliando as conexões entre indústrias, distribuidores e compradores estratégicos do Brasil e do exterior. O formato inovador reforça o papel das feiras como plataformas de geração de negócios e relacionamento, criando um ambiente dinâmico para troca de conhecimento, expansão de mercados e fortalecimento de parcerias comerciais. “Com essa proposta, reafirmamos nosso compromisso em estimular a competitividade e a internacionalização da indústria brasileira, aproximando empresas, acelerando oportunidades e consolidando o evento como um dos mais importantes espaços de negócios da América Latina”, explica Maurício Macedo, CEO da Fiera Milano Brasil.
A Tubotech – Feira Internacional de Tubos, Válvulas, Bombas, Conexões e Componentes e a Wire Brasil – Feira Internacional de Fios e Cabos foram realizadas de 29 a 31 de outubro de 2025, em São Paulo (SP). (foto/divulgação)
