LATeRe se consolida no mercado brasileiro de componentes eletrônicos

A LATeRe se firma no mercado brasileiro como um dos mais importantes distribuidores de componentes eletrônicos. Instalada no bairro do Ipiranga, na capital paulista, a empresa, que é representante da Newark no Brasil, vem crescendo de forma consistente e, desde sua fundação há seis anos, cresceu mais de 15 vezes, de acordo com Caroline Jabur, sócia-fundadora da companhia. Por meio da LATeRe, o cliente brasileiro tem acesso a milhões de componentes eletrônicos e industriais de mais de 2 mil fornecedores globais, de quem a Newark é distribuidor autorizado – ou seja a autenticidade e procedência dos produtos é garantida.

A meta da LATeRe é recuperar para a Newark os clientes que foram da Farnell Newark do Brasil, um dos mais importantes nomes do mercado brasileiro de componentes eletrônicos por quase 20 anos, especialmente quando se fala em vendas locais. A empresa que foi conhecida no país por seu amplo estoque local deixou o mercado brasileiro em 2015. Tanto a Newark como a Farnell são empresas do Grupo Avnet.

Caroline Jabur reconhece que a tarefa não é fácil e nem acontecerá da noite para o dia. Porém ela se mostra otimista. “Estamos caminhando”, afirma. O otimismo da executiva é baseado em fatos: a LATeRe acaba de ampliar as instalações que ocupa no Brasil e vem obtendo crescimento constante.  O nome da companhia também se torna cada vez mais conhecido.

As razões para o crescimento da companhia são um segredo de polichinelo: profundo conhecimento do mercado local – Caroline Jabur é ex-diretora da Farnell e ocupou cargos de direção em outras empresas do segmento de representação e distribuição de componentes eletrônicos no país – e trabalho árduo e sério, buscando sempre as melhores soluções para quem necessita de componentes no Brasil.

A receita é simples. Porém, para atender bem o cliente brasileiro, não basta conhecer componentes eletrônicos do ponto de vista técnico. É preciso ter conhecimentos de legislação aduaneira e logística, para encontrar as melhores soluções não só do ponto vista técnico, como financeiro. Uma escolha errada pode fazer o cliente desembolsar mais do que deveria.

Um exemplo, se o cliente precisar de componentes com muita urgência, de fato, a opção é receber via courier, mas certamente precisará pagar mais impostos. A tributação do courier é simplificada e há incidência de 60% de imposto de importação sobre o valor aduaneiro, ou seja, sobre o valor da mercadoria, mais frete, sem contar o imposto de circulação de mercadoria e taxa de manuseio. É preciso frisar ainda que há uma limitação para esse tipo de importação: o valor máximo do valor aduaneiro é de US$ 3 mil. “Esse tipo de importação pode ser interessante para o cliente em algumas situações, onde o imposto de importação de uma importação formal e o IPI são altos e o material será utilizado para uso e consumo”, diz Caroline.

Para industrialização, a importação formal é normalmente o mais indicado bem como para itens onde o imposto de importação e respectivo IPI são baixos, como no caso da maioria dos semicondutores onde o imposto de importação é zero. Sobre o valor da importação formal há também incidência de ICMS, PIS e COFINS.

Porém, a importação formal é mais complexa do ponto de vista burocrático, pois é necessária a habilitação no Radar Siscomex, bem como definir parceiros logísticos para transporte e desembaraço.

Assim, para empresas que importam baixos volumes pode ser uma operação pouco viável do ponto de vista econômico.

Outra opção é a compra local. No caso, a LATeRe cuida de todo o processo de importação e desembaraço aduaneiro para a entrega o componente ao cliente. Na empresa, o cliente pode inclusive fazer um programação, por exemplo, um pedido de 100 unidades com entregas de 10 unidades ao mês, ou de acordo com a necessidade. “Todas as opções estão disponíveis – compra via courier, compra local e importação direta – e nós podemos ajudar o cliente a encontrar a melhor opção”, afirma a executiva. “Analisamos caso a caso e oferecemos toda a flexibilidade”, complementa.

TESTE E MEDIÇÃO – A LATeRe está começando a enfatizar também a oferta de equipamentos de teste e medição da marca Multicomp, pertencente à Newark, com ampla gama de osciloscópios, fontes de alimentação, multímetros digitais, termômetros e pontas de prova. Os produtos da marca são conhecidos e bem aceitos no mercado internacional. A linha Multicomp também tem componentes passivos e eletromecânicos. “Entre os componentes mais vendidos pela Farnell Newark do Brasil a Multicomp ocupava o terceiro lugar”, diz Caroline.

 

SEMICONDUTORES – Caroline Jabur informa aos clientes brasileiros que a oferta de semicondutores não deve se regularizar no curto prazo. Assim, a recomendação é que os clientes coloquem pedidos com antecedência para garantir o suprimento futuro. De fato, sabe-se que para determinados microcontroladores, por exemplo, o prazo de entrega supera as 50 semanas. Há especialistas que acreditam que a oferta de chips só será regularizada em 2024.

EMPRESAS CITADAS – A LATeRe, representante no Brasil da Newark element14, é uma empresa formada por ex-dirigentes da Farnell Newark do Brasil, e que passou a representá-la quando do encerramento da operação local em 2015.

Entre 2016 e 2017, a LATeRe operou somente com venda internacional, em que a importação quer formal ou expressa é feita pelo cliente. Desde janeiro de 2018, passou a oferecer também a modalidade local, fazendo ela mesma a importação.

“Com o intuito de servir aos clientes industriais que usavam os serviços da Farnell Newark do Brasil, tivemos o cuidado de registrar a empresa no regime de lucro real, de forma a permitir a recuperação de impostos e fazemos a liberação alfandegária em zona secundária, para reduzir o tempo de desembaraço. Tudo representa um custo e uma operacionalização mais complexa, porém nosso objetivo é atender os clientes industriais que não têm o sistema Radar (Ambiente de Registro e Rastreamento da Atuação dos Intervenientes Aduaneiros) e estavam com dificuldade em obter os componentes necessários a sua produção ou às plantas industriais e empresas que usam componentes em sua operação e manutenção”, afirma Caroline Jabur, ex-diretora da Farnell Newark do Brasil e sócia da LATeRe.

A Newark é uma das empresas líderes no setor de tecnologia há mais de 80 anos, distribuindo produtos e soluções para projetos e industrialização de sistemas eletrônicos bem como manutenção e reparo. A Newark usa a sua experiência para suportar sua base global de clientes de makers a engenheiros, especialistas em manutenção e compradores trabalhando com marcas líderes e startups para desenvolver novos produtos e acompanhar a indústria que busca desenvolver sua próxima geração de produtos.

A Premier Farnell foi adquirida pela Avnet em 2016, e atua com os nomes de Farnell na Europa, Newark nas Américas e element14 na Ásia Pacífico. Element 14 é também uma comunidade com mais de 750 mil engenheiros e técnicos. No Brasil é representada pela LATeRe. O grupo é suportado por uma cadeia global de fornecimento composta por mais de 2000 fabricantes e fornecedores e tem um estoque de mais de 900 mil produtos, para poder sempre antecipar as necessidades de seus clientes. Mais informações: www.laterebr.com.br  (Franco Tanio)